Internacionalización de la empresa: ¿una necesidad?

El año 2010 lleva consumidos un par de meses y las perspectivas generales de la economía española siguen siendo inquietantes. Son ya dos años de crisis severa y, dejando aparte sus causas y algunas de sus múltiples consecuencias, una de estas últimas sobrevuela sobre los estrategas de desarrollo comercial de las empresas: "no hay mercado". Parece que la inmovilidad es absoluta en cuanto a pedidos, contratos o licitaciones, y el esfuerzo público por mantener la demanda nacional parece estar llegando a su fin, o la deuda nos comerá.

Ante esta disyuntiva, ¿qué se puede hacer?

He aquí algunas respuestas (no son alternativas puras, pueden entremezclarse):

• Plan de crisis: reducción paulatina de costes fijos (básicamente, personal) para mantener la empresa hasta la salida natural de la crisis.
• Reestructuración: ajustes de plantilla junto a nueva definición de cartera de negocios.
• Innovación: políticas de I+D+i que provoquen nuevos productos o servicios.
• Búsqueda de nuevos mercados: internacionalización.

Obviamente, la salida a nuevos mercados es una alternativa válida desde un punto de vista objetivo, genérico y/o teórico. Pero para llevar a cabo dicha estrategia debemos hacernos varias preguntas preliminares:

• ¿somos competitivos?
• ¿tenemos una estrategia bien definida de desarrollo internacional?
• ¿estamos preparados?

Y desde el punto de vista general, caben otras tantas cuestiones:

• ¿son los apoyos públicos adecuados y eficaces?
• ¿hay programas de apoyo válidos para cualquier situación empresarial?
• ¿se requieren nuevos perfiles profesionales en la Administración Pública para dar soporte a las necesidades de las empresas?

La internacionalización de las empresas no es un capricho ni un proyecto puntual: es una necesidad derivada de una estrategia genérica de crecimiento y rentabilidad, viene obligada igualmente por la globalización de la oferta de bienes y servicios, incrementada por las cada vez más importantes nuevas tecnologías, y supone un hito empresarial que refuerza el papel emprendedor de los socios constituyentes de cada organización. Todas las empresas deberían querer estar internacionalizadas, como referencia máxima de su éxito. Ahora bien, la internacionalización de las empresas no es fácil, ni rápida, ni siempre exitosa.

Sírvanse de este blog para compartir, desde un punto de vista profesional, sus puntos de vista sobre ideas, necesidades, programas, proyectos y buenas prácticas orientadas hacia el reto fundamental de las empresas de éxito: la internacionalización.

José León Muñoz
Promotor PIPE Comercio Exterior, ICEX